拼多多如何推广？

拼多多里购物，某个宝贝滑到最下面有个为你推荐，这个为你推荐里的宝贝是按照什么顺序来排的呢，求大神回答

谢邀～～

您好，这个是千人千面，和你平时浏览的商品有关，商品质量分越高，商品的排名越靠前，

当然了，现在千人千面也被拼多多划为场景展示资源位了，展示规则是1+6n 也就是说，这个位置排名第一，第七，第十三等差数列依次类推，都可能是场景展示推广资源位。

商家介绍：

老陶，多个类目千万级爆款记录保持者，创立的甄简良品品牌月出17W万单，活动/搜索/场景等黑盒玩法开创者，提炼全站推广底层逻辑和SOP玩法。

先推荐2个拼多多店铺运营指南，收藏必读！别吃灰：

一：100+拼多多运营最新玩儿法【爆单有希望】
二：30+拼多多数据维度【决策有方向】
拼多多运营数据助力决策，小成本爆单促成功

其次推荐两款拼多多数据运营必备工具：

第一个：多多情报通

多多情报通是拼多多的生意参谋，拼多多数据分析工具。很多商家在用！提供拼多多竞品店铺分析，sku分析，关键词推荐，直通车诊断。拼多多行业大盘数据，类目数据，店铺活动数据都可以看。帮助商家运营优化店铺，实现店铺流量销售数据增长。

第二个：选品方舟

选品方舟主要针对拼多多企业用户，提供行业分析、品牌分析、店铺分析、商品分析、营销分析、大客户定制等六大核心功能，提供了最长至18个月的数据，还可以根据客户的需求提供数据导出服务。

本期分享2个重要方面的内容。第一是看清楚多多目前的方向。第二是目前所有商家比较关心的关键，全站推广出来那么久了，它有什么玩法sop？比如你拿到一个新品，你知不知道如何用全站起链接？

多多目前整个方向，有四个大板块的内容值得我们所有商家去深思。

第一，拼多多整个消费者数量已经没有上涨的空间了。

第二，拼多多考核的规则越来越严。

第三，今年大家都能看出来一个问题，爆款的生命周期越来越短。学了很多所谓的骚操作，终于把链接做起来了。没过三五天，直通车断流、流量断流，全掉没了，这是非常多商家现在遇到的痛点。

第四，今年的活动也很难上，上了也卖不太动。

1、多多规则越来越严格

多多16年起步，而我是17年做多多的，走到今天你会发现，多多越来越像淘系，又越来越不像淘系。从财报可以看得出来，300多亿的营收，其中有两百多的是商业化变现。什么叫商业化？你可以理解成拼多多租金以及拼多多小二的工资有一半是我们商家来发的。那你想一个问题，用户不上涨了，整个财报显示多多在做盈利，你不做付费，凭什么能够拿到流量？这是给大家的很重要的反思。

消费者数量虽然不会大涨了，但是消费者的多次购买率已经开始上来了，商家一定要看清楚这个趋势，要学会教育消费者。像有的商家做的夸大主图等宣传，到现在多多还能不能用？

现在多多出来一个考核规则，对评分，对商品品质要求更加严格，对这些所谓的骚操作，比如低价引流、夸大宣传之类的，都会严格地把关。整个多多的考核规则越来越严后，你会发现，直通车莫名其妙地断流，链接也断流。这些都是因为多多整个底层逻辑已经在发生本质上的变化了。

2、不再要求站内比价

站在我的角度，多多必然会走淘系的老路，但他不是淘系。过去多多要求你同款比价，但是今年最新又出了一条规则，强付费的店铺不再进行站内比价。这是什么信号？也就是说你可以不靠平台的活动拿量，可以纯靠付费拿量。平台不再对商品做同款比价，只要你别做得太过分，多多是不会给你断流的。这是个好的信号，平台规则一直在适应变化，有利于我们做付费店铺。

3、品质好货和付费是关键

那用户不上涨，平台对评分要求越来越高，倒逼商家做付费。而付费就要看利润，利润从哪里来？来自消费者，来自供应链本身。

原本消费者花5块钱就能买到这件商品，现在站在商家角度要做付费。5块钱是做不了的，那就提高到8块钱，当然你不可能比天猫还贵。

所以今年从这几个方向反映出来一个问题，多多想让所有的商家去做品质好货和做付费。你们自己今年也能感觉出来，不做付费，基本上没有多少流量。什么叫“付费一停好比放假”？就是付费一停，店铺没有单子，客服没事干，仓库仓储没事干，运营也没事干。

4、做小爆款的小店群模式

多多的现在已经很少出现很牛逼的大爆款了。你可以从多多情报通数据的角度去分析，看看今年还有多少单品在链接日发万单的量下，能持续两个月以上的，屈指可数。

这是为什么？因为平台的流量入口越来越多，流量越来越分散，再加上前赴后继的商家涌进来，平台要把所有的流量拉平。淘系平台上会有类似于三只松鼠的淘品牌做得很牛逼，拼多多没有，他不允许一家独大，多多要让利于消费者去。如果跟淘系一模一样，也就没有人再去做多多了。所以多多目前来说，你要去做中小爆款的小店群模式，还是有空间的。

前两天一个学员在聊天，他说涨完价之后，3天之内没有问题，3天之后链接必死。我问他一个问题，你的产品一开始卖5.9，买的人很多，然后一次性涨价到9.9。请问亏了的这一万单，如何在3-4天的时间里，用9.9的标签覆盖5.9的标签。

别人卖5.9，你卖9.9，买5.9的人最开始是不可能买9.9元的产品的，买9.9的产品的一定是买过5.9发现不符合他的预期的，然后他去选择同款比较，选择了质量比较好的东西。

所以消费者是需要被教育的。拼多多教育我们，我们教育消费者。所以今年做多多有两个极端，要么低价去拿免费流量，要么高价做付费。

卖一款产品，1天发1000单好？还是卖10款产品，1天卖1000单？前几年一定是前者，现在可能是后者。现在大爆款冲到前面去，一定会有张三李四上去干你，你冒头他就打你。所以低价免费出量的事情交给厂家去干。贸易商则可以去做店群式的小爆款单品，多店多链接的方式去铺，总结几个关键词：单品多店，多品多店。

这块主要分成2点内容。第一个是全站的底层逻辑，第二个是玩法实操。你们只要能把底层逻辑听明白，你会颠覆对拼多多全站的认知，多多的推广对你们来说绝对是小case。

1、全站推广到底是什么？

我就用两句话概括。第一，很多人认为全站推广是一个全新的工具，其实全站结合了搜索和场景的所有功能。第二，站内站外只要有广告都会投放。

全站推广为什么会吃免费流量？就是因为站内站外只要有广告的地方都会投放。所以全站推广带来的短期效益，远远要比长期效益大。

多多里面推广的底层逻辑，是同屏展现优先展现广告，不是优先展现免费。你听小二宣传同频展现优先展现免费，不是优先展现推广，我的实操经验告诉你，这个说法是错误的，不然你们不会这么叫苦连天的。为什么全站推广没有免费流量且退货率这么高？就是因为全站推广的玩法结合了搜索和场景的所有玩法。

2、全站推广的匹配方式

你们有没有注意到推广的点击率，搜索高于全站，场景低于全站，全站的点击率是在场景和搜索的中间值。这是因为全站的匹配方式，是基于产品近期所获取到的点击率、点击转化率，向最有可能发生转化的用户展现广告，拼多多推广里只负责展现，不负责点击。

全站推广的匹配方式是以转化为目标，自动优化为目的。什么叫转化？产品曝光在你的面前，你想不想点击它也是转化。会不会购买？是点击完之后的行为标签。

全站推广以后为什么没有曝光和订单？你的产品没有可优化的空间，没有曝光和点击标签，也就是产品没有权重。所以全站推广是属于增量推广的工具，不是保量的，保量的工具是oc，增量的是全站。

还有一点，ROI 是优先以人群曝光，订单量以出价和抢位为主，所以这两个出价方式完全不同。

如果前期产品没有可优化的目标。我在全站怎么去进行拿量？你必须得让自己产品完成0到1的过程再去用全站，才会更容易。

3、全站推广有哪些优劣势？

优势是流量大，付费的春天。劣势是吃所谓的免费流量；花钱买订单，过滤小卖家。

所以全站推广是增量，oc是保量，不要误解了多多出全站推广的目的。

4、全站推广计算公式

• 出价方式

全站推广的出价的方式。目前来说主流有2种。

第一种ROI，优先匹配产品目标可转化的人群。适合产品的中后期和适合客单价比较低的产品，你每单没有4元的利润，是没办法用成交出价的。

第二种是成交出价，先拿量，以曝光和抢位为主。

如果整个全站推广出现断流，可以考虑切换出价的方式，才可以确认这个阶段到底是拿人还是拿量，量是曝光量，不是点击量。产品的点击是由曝光产生的。

• 出价公式

你们经常会说全站推广锁你的投产，然后就去补单、拍大单去解决roi，把你的成交出价压低，其实这种没有用。因为在出价公式里，你的笔单价直接决定了你的roi 是多少。

客单价是15元，每笔成交花费5元。你的roi最多能到3，不同的出价对应的不同的位置，不同的位置所展现的人群不一样。所以笔单价是14天计划单元内笔单价，是成交金额除以订单。笔单价可以变相理解为客单价，你的客单价直接决定了你的roi的天花板。

所以很多人搞不明白，为什么全站会锁投产，锁成交出价，其实不是全站锁，是你自己产品天花板决定的。你的客单价越高，你的roi出得越低。但是这个地方又会出现一个问题。你想拿到高曝光，你还得去提高你的每笔成交花费。它是相互矛盾的。

所以全站要的是优质产品，这样去投全站才可以去盈利。所以有的人没办法在全站盈利的的底层逻辑就在这里。

这里给你们讲一个全战的玩法的出价公式。假如你想销售20元的商品，定价可以定成50，券五块钱，锁价你第一步可以锁成20元。第二步再锁成25元。用这个东西方式去完成5元等于20元。

在拼多多上，客单价20元的东西做付费。不管用什么推广，投产只能做到1:1。每单20元的东西，成本在15块钱到12块钱。你花20元买一单，你这边每单会亏10块钱。那为什么不把亏的这10块钱，直接放在货上面？前期卖个一两百单，然后涨价成二十五元，相对而言比较容易一点。

低价引流永远是拼多多的王牌。第一步s完所有基础，第二步，别人卖20的东西，我们卖15或者12，100块钱的直通车开个几十单回来之后。直接用限时限量抢，把价格锁我想要的，再重新开车。先让直通车权重起来。你们前期上去，可以通过货损去亏个五十单、一百单去起直通车的权重最快。

这就是全站的最基础的玩法。至于低客单价、高客单价、高溢价活动玩法，都是从这个玩法演变的

只要记住一个核心点，所有推广工具都是拿量。怎么起量，就是拿钱换权重，把直通车权重先干出来，再考虑别的。

千人千面

新手拼多多该如何做推广？

新手前期不管是什么类目，是标品还是非标品，都可以先去开一段时间的搜索车，我们需要先用搜索车来拉精准人群和测图和测款

我们先做好上面的之后再去根据自己的具体类目考虑是做什么推广，全站搜索还是场景，这个就需要根据大家的具体类目以及数据来决定！

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现在拼多多的免费流量越来越少了，想要获取更多流量，就需要付费推广，然而很多卖家钱花了不少，但就是没效果。

特别是现在拼多多推广规则改版了，之前的老玩法都不管用了，大家更陷入了迷茫。

现在的全站已经是完全可以独立的了，不再依赖其他推广模式来圈定所谓的目标人群。

下面我来教大家怎么操作（附阶段二优化方案）：

首先打开后台-全站推广-新建推广，选择要推广的产品；

出价方式，选择目标投产比，并根据系统建议设置适当的投产目标，然后将【极速起量】和【询单】【收藏】【关注】全部关闭。

点击【开启推广】，计划就创建完成了。

注意：不要随意设置高的投产目标，否则新品上来很难跑得动。接下来的操作非常重要！

如何增加流量，达到盈利的投产？

计划创建完成后，连续5天递增日限额，比如今天设置100，明天150，后天200，根据自己预算来安排每天的日限额。

递增日限可以帮助我们积累访客和销量去递增，让产品更快的达到曝光，加速订单的积累，达到第二阶段爆发的效果。

这时候可能有卖家会遇到一个问题：全站推广在第一阶段表现良好，能够快速积累销量，但进入到第二阶段后却无法获得曝光和点击。

很多卖家会选择直接关闭二阶段的计划，重新去开启第一阶段，但在全站推广中这是行不通的。

因为全站推广的权重是继承的，重新开启并没有效果。

正确的优化有2种方案：

①二阶段的时候调整投产目标，把它设置为一阶段实际目标的值。

如果一阶段的目标投产是5，但实际只有3.52，那么在二阶段的目标投产也设置为3.52，接着以0.3的幅度进行拖价。

②先暂停2阶段

计划跑不动，通常是因为产品基础权重过低。

这种情况就需要有成交和评价来提升产品的权重了。可以通过多多进宝来增加一些销量，然后再开2阶段。

宝贝评价的话，我们可以通过运营工具，一键批量采集全网任意宝贝的评论/sku/买家秀信息，并自动切分词根进行分析。

采集完成后在历史采集中查看数据，选择要分析的单品，可查看sku销量分析、评论列表、问大家、买家信誉等详细数据。

当我们在写评价时，想要突出某个卖点但又不知道怎么写，可以参考竞品的评价，查询所有和这个关键词相关的评论。

可一键批量下载评语，导出买家秀，有4种下载方式可供选择。支持图片和视频分2个文件夹，也支持按每条带图/视频评价下载。

然后将竞品优秀评价和自己产品的亮点和优势相结合，重新组合出新的攻心评价，一次可生成上百条。

当然，不同产品适用的玩法略有不同。

下面是我总结整理的拼多多新品推广玩法，都是经过市场验证的可行性打法，适合不同类目的商品去操作。

以上就是整体的玩法和思路了，希望可以帮到你~

自今年8月份以来，拼多多后台改动的东西还是很多的。尤其是后台搜索ocpx升级，不可以去多开链接，而且ocpx继承数据。

再到标准推广和自定义人群的取消，直接影响了我们之前的操作，比如ocpx矩阵玩法，包括ocpx转全站的玩法等等。

1、自定义推广

关键词自定义推广的优势是快速获取关键词的曝光，关键词的选择自主化，你想要什么词的曝光就可以设什么词去推广。

劣势在于转化率很低，静态出价系统导致的纯自定义没有智能干预。

自定义是你选择了某个关键词的投放，只要有人搜索这个词，你的出价足够高就能获取到这一部分的曝光流量。

总结来说，就是曝光流量精准，但成交意向不可控。

2、标准放量推广

标准放量推广整合了之前的搜索和场景，是一个新的出价模式。你给系统设定一个目标，系统根据你的目标预算去找到能实现目标的客户。

系统需要有识别目标客户的能力，也就是所谓的智能大数据。

只要是大数据，就需要数据库的店铺数据，也就是你的数据库、标题、属性、sku以及在你店铺购买过的客户等等。

当然这个大数据也不只是商家的数据，还有买家那边的数据，比如账号的消费水平、搜索习惯、购买习惯、风格喜好等。

结合这些数据，两者进行匹配。系统在你的目标范围内，尽可能帮你匹配到有大概率买你产品的客户。

当然有的店铺还没有整合这些功能，现在还是可以搜索ocpx+场景ocpx去跑。

这种就是跟原来的玩法一样，只是现在的搜索不能多开，场景的多目标出价给到了全站。

3、全站推广

现在全站推广的双引擎，已经是开放到全部的店铺了，都可以用成交出价和投产出价两个模式去跑。

而且现在又加了一个场景计划的多目标出价询单、关注、收藏。

所以全站的优势就是在于双引擎出价模式，流量覆盖的面够广，然后能跑动的链接，投产基本稳定。

出价出到10，扣费最多不会超过11，这是平台z稳定的推广方式。

劣势在于全站的启动较难，出了一阶段的流量扶持期，2阶段的投放速度就是很慢，需要较多的链接数据支持，可控性较低。

想要拉订单的数据，通过直接调整出价带来的效果并不明显。

所以全站的使用场景，一般用来承接链接的权重，长期稳定地盈利，是在投放阶段用来盈利的。

关于全站推广的玩法，我总结整理出以下干货资料，供大家参考：

对于平台目前改动的相关操作，以上我给大家讲解的也只是一个大概的逻辑和思路，具体的操作步骤和详细内容，三言两语根本说不完。

所以，我给大家整理了相关实操案例和干货技巧，都是个人经验总结，可以帮你少走很多弯路。

希望以上内容可以帮到你~